Obiettivo: identificare  in modo critico i mercati internazionali e definire una shortlist di paesi target "Go/No Go" basata su dati concreti

• Analisi dei trend globali e opportunità di mercato

• Utilizzo di strumenti e database di intelligence commerciale

• Audit aziendale: risorse, organizzazione e prodotto

• Studio dei canali distributivi nei mercati target

Focus Paese: USA e Canada

Obiettivo: elaborare la mappa strategica completa per l'ingresso nei mercati selezionati, definendo un posizionamento competitivo e sostenibile

• Definizione del posizionamento strategico del brand/prodotto

• Adattamento del prodotto a normative e gusti locali

• Sviluppo di strategie di pricing internazionale

• Scelta dei canali e del modello export: diretto, partnership o Joint Venture

Focus Paese: Cina e Giappone

Obiettivo: padroneggiare le tecniche di negoziazione internazionale e blindare gli accordi commerciali attraverso la redazione di contratti chiari e a tutela dell'azienda

• Redazione di contratti internazionali chiari e sicuri

• Inserimento di clausole di tutela e gestione del rischio

• Simulazioni di negoziazione con buyer e distributori

• Toolkit di clausole essenziali per accordi internazionali

Focus Paese: UK e Korea

Obiettivo: progettare e ottimizzare un flusso logistico end-to-end per l'export, garantendo efficienza, competitività e piena conformità

• Gestione documentazione di trasporto e pratiche doganali

• Comprensione e applicazione strategica degli Incoterms®

• Logistica per e-commerce e marketplace globali

• Definizione di KPI per monitoraggio e miglioramento dei flussi

Obiettivo: realizzare il proprio Export Plan aziendale, un documento strategico e immediatamente utilizzabile per avviare o potenziare l'attività sul mercato più rilevante  per la propria  impresa

• Analisi mercato, strategia, contratti, logistica e digitale

• Redazione Export Plan completo e professionale

• Revisione e feedback personalizzati dal Coordinatore Scientifico